肩披一蓑煙雨，行走寒暑兩忘。背負(fù)日夜星辰，忠誠使命夢想。

這是一個營銷策劃者的歲月寫照，也是營銷策劃中心副總經(jīng)理范冬冬的“五一”與“五四”時光。

從5月1日，到3日，奔跑近千公里，奔赴昌樂、壽光、沾化、鄒平、高新、坊子。范冬冬星夜兼程，腳步不停，對市場調(diào)研，為團(tuán)隊賦能。

“只為成功找方法”。面對著沉寂幾年的房地產(chǎn)市場，他日夜思索，一手抓流程制度建設(shè)，一手抓培訓(xùn)賦能，以打造精英團(tuán)隊，實現(xiàn)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略賦予的光榮使命。

日夜兼程，異地項目調(diào)研賦能

5月1日早晨七點，范冬冬首站到達(dá)昌樂，與三個售樓處置業(yè)顧問一起交談了在售項目情況。面對昌樂項目銷售一直不理想的狀態(tài)，提出轉(zhuǎn)換思維，振奮精神，不為市場找理由，要為項目找亮點，要看到集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)住宅在市場獨有的優(yōu)勢，看到后期服務(wù)的優(yōu)勢。大家表示：通過培訓(xùn)，茅塞頓開，長期禁錮的思維打開了，從疲軟的市場，看到了市場的“光明”。

下午，范冬冬來到了壽光城市公司。集團(tuán)在壽光有君悅世家、丹桂世家、東城名著等項目，這些項目品質(zhì)高，有較好的市場基礎(chǔ)。在項目售樓處，范冬冬聽取了置業(yè)顧問的沙盤講解，與大家一起分析了項目的價值點，查看了項目進(jìn)度。要求大家要乘勢而為，看到集團(tuán)項目的優(yōu)勢，與壽光經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，擁有消費(fèi)水平的優(yōu)勢結(jié)合起來。鼓勵置業(yè)顧問：我的優(yōu)勢結(jié)合你的優(yōu)勢，就是天下大勢。大勢所趨，無往而不勝。

培訓(xùn)延續(xù)到晚上十點。范冬冬乘夜色，馬不停蹄地駛往沾化。

2號早晨，范冬冬沿著“五點一線”、商業(yè)廣場對項目進(jìn)行了查看，與銷售人員把“外七內(nèi)六”進(jìn)行了明確，找到賣點。然后針對“標(biāo)三”戶型去化慢的問題，進(jìn)行了詳細(xì)的講解。還查看了售樓處的裝修情況，對售樓處建成后的動線進(jìn)行了研究。

在項目現(xiàn)場，范冬冬與置業(yè)顧問一起交談，對市場進(jìn)行了深度分析，提出了針對友商銷售策略進(jìn)行對標(biāo)，打造項目銷售升級的策略。

下午，范冬冬來到了鄒平，與城市公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。在醴泉首府，帶著銷售人員以客戶的眼光查看了園區(qū)目前的狀態(tài)。在售樓處，與銷售人員一起研究了下一步的去化策略，現(xiàn)場進(jìn)行了演示培訓(xùn)。在風(fēng)華尚品，查看了售樓處的施工進(jìn)度，與銷售人員研究了針對抗性，如何化解疑問，提升銷售的問題。鄒平的三個項目在四月銷售中落后，范冬冬與大家一起分享恒信拼搏進(jìn)取的文化精神，提振了信心。

至5月10日，大都會、風(fēng)華尚品、醴泉首府項目銷售10套，項目銷售終于取得了突破。

針對項目，串聯(lián)亮點彰顯優(yōu)勢

5月3日，上午高新項目，下午濰城項目，范冬冬帶領(lǐng)團(tuán)隊一起白天調(diào)研市場，調(diào)研競品，分析市場，分析客戶，糾正置業(yè)顧問思想上存在的問題和錯誤偏差的看法；晚上與置業(yè)顧問一起打著手電到項目看戶型、找亮點，把亮點串聯(lián)，化為優(yōu)勢。然后總結(jié)提煉，形成流程，把優(yōu)勢“話”出來。

在對東南城市公司所有項目進(jìn)行調(diào)研后，針對東南城市公司銷售存在的問題，在培訓(xùn)中，范冬冬要求大家堅守價格體系，高度認(rèn)知集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)品特點，提升產(chǎn)品信心；要求大家以強(qiáng)烈的責(zé)任心愛自己的產(chǎn)品、賣自己的產(chǎn)品。

進(jìn)一步推動營銷渠道一體化，凝聚認(rèn)知，擰成一股繩，形成合力，打通關(guān)節(jié)障礙。對于影響銷售多余的環(huán)節(jié)直接去掉，形成新的流程，立即貫徹落實。

忠誠使命，寒暑兩忘趕路人

四月，恒信·東方名著接待省市及全國房地產(chǎn)行業(yè)活動25場次，范冬冬作為項目“講解人”，得到政府、同行、客戶的共同認(rèn)可。

每一次參觀考察現(xiàn)場，范冬冬都以疲勞而沙啞的聲音，向客戶講解著集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的理念和產(chǎn)品價值，專業(yè)與專注的目光包含著對集團(tuán)、對產(chǎn)品深深的情感。這些高度凝練的亮點凝聚著董事長日夜運(yùn)籌帷幄的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略思想，也凝聚著范冬冬日夜對項目的研究認(rèn)知。對參觀者的提問，他總是簡潔而明了的回答，常常站在業(yè)主、客戶的角度向參觀者述說未來生活的幸福感覺。

4月29日，恒信·東方名著舉行媒體見面會，宋式園林“千里江山圖”絢麗亮相，美好生活論壇同期舉行，省市20余家媒體嘉賓親臨品鑒經(jīng)典之作，暢談高品質(zhì)住宅與美好未來，共享大國文化自信。范冬冬與集團(tuán)相關(guān)鏈條領(lǐng)導(dǎo)一起介紹了東方名著項目建設(shè)與景觀建設(shè)的理念和品質(zhì)。精彩的講解，使媒體朋友無不感嘆地說：好品質(zhì)，講得好。

為了不影響日常工作，范冬冬白天接待參觀者，晚上抓銷售，與各項目一起業(yè)績沖刺。一個多月的奔波讓范冬冬瘦了十多斤，襯衫的號碼從43穿成了40。

4月25號晚上，范冬冬與大家開夕會，站在那里身體不住的搖晃，許多人擔(dān)心他會真的倒下去，后來查找出原因，竟然是一天忘記了吃飯。

4月中旬，岳父手術(shù)，到了晚上八點多，他忽然想起來把這事忘了。

一天晚上，妻子出發(fā)，女兒放學(xué)自己回到家里，范冬冬說，你先學(xué)習(xí)，我八點鐘回去給你做飯。到了八點又對女兒說，我九點回去，到了九點，依然顧不得，直到晚上11點，才給女兒點了個外賣。

為了精準(zhǔn)賣點，范冬冬白天在集團(tuán)研究圖紙，晚上到項目實體查看，再進(jìn)行培訓(xùn)。

“加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，不讓一個人掉隊”。范冬冬說。為老兵賦能，給新兵培訓(xùn)。打造有信心，有專業(yè)的銷售隊伍。同時，不斷引進(jìn)行業(yè)精英，區(qū)域銷冠等，充實銷售隊伍，讓銷售隊伍活水有源，流動有進(jìn)。

黎明前行，星夜趕路?！凹词骨奥犯悠D難，我們將勇氣智慧和毅力在極限施壓下，也將奔向光明，挺直脊梁，奮力前行?！痹跔I銷策劃中心、在售樓處；在晨會上、在培訓(xùn)中；當(dāng)你聽到范冬冬這鏗鏘的聲音，看到他在壓力下依然的笑臉，你的熱血就會沸騰起恒信的力量。

使命和責(zé)任是人類最偉大的靈魂。使命使我們充滿前行的力量，責(zé)任使我們擁有前行的智慧。

找到前路，奮力前行！

這就是那些寒暑兩忘，風(fēng)雨兼程的營銷人。